Давайте я зайду касаемо Франшизы ЭкстраБриз не со стороны «скам или не скам», а со стороны «взлетит или нет». Это разные вопросы, и второй интереснее.
Начну с того, что мне в этой истории нравится. Ниша живая. Малый бизнес реально задыхается: таргет дорожает быстрее выручки, контент делать некому, агентства берут дорого и халтурят. Продукт, который снимает с предпринимателя производство роликов, - это нормальная идея, за такое платят. И модель дистрибуции через региональных агентов для B2B-SaaS абсолютно рабочая, так строятся десятки контор. Так что концептуально всё ок.
Но почему все-таки это НЕ взлетит.
Во-первых, цифры воронки взяты с потолка. У них в расчёте 8-12 встреч в неделю и 8-12 сделок в месяц. То есть закрытие примерно каждой четвёртой встречи. Ребят, я вам как человек с рынка скажу: холодный B2B по малому бизнесу с чеком 35 тысяч в месяц закрывается в лучшем случае с десятой-пятнадцатой встречи, а на старте, без бренда и кейсов, - с двадцатой. И это не потому, что продавец плохой. Это потому, что решение о постоянном платеже в 35 тысяч владелец салона или клиники принимает не на первой встрече и не на второй. Ему надо посоветоваться, посмотреть, отложить, забыть, вспомнить. Цикл сделки тут месяц-полтора, а у них в модели он нулевой.
Во-вторых, это отток. Вся их таблица построена так, будто база только растёт: 60 клиентов за полгода, все живые, все платят. Так не бывает. В SMM-подписках churn зверский, потому что клиент меряет результат не охватами, а заявками, и меряет через два месяца. Не увидел - отвалился. Реальная картина: из десяти подключённых через полгода платят четверо, может, пятеро. Значит, партнёр не накапливает базу, а бегает на месте, компенсируя отвалившихся новыми. Короче говоря, пассива не будет, будет вечная гонка.
Кстати, показательно, что LTV (средний срок жизни клиента) нигде не назван. Это первая цифра, которую спрашивает любой человек, покупающий подписную модель. Её нет ни на одном из сайтов. У них она точно есть в CRM.
В-третьих, продукт упирается в потолок качества. ИИ-аватары и синтетические ролики сейчас выкашиваются алгоритмами, а живой аудиторией опознаются мгновенно. Для товарки это ещё может проехать, а для клиники или юриста - нет, там всё держится на доверии, и мёртвые глаза говорящей головы это доверие убивают. Плюс автоматическая рассылка в личку - это спам, за который платформы банят. Забанят при этом аккаунт клиента, а не платформы, и разбираться с ним будет франчайзи. Один такой инцидент - минус клиент и минус репутация в городе, где все друг друга знают.
В-четвертых, юнит-экономика партнёра. Считаем грубо. Вход 490 тысяч. Партнёр получает 7 тысяч с клиента в месяц. Чтобы отбить только вход, ему надо семьдесят клиенто-месяцев. При реалистичном оттоке и реалистичной конверсии это год-полтора работы вдолгую, причём с наймом менеджера, а менеджера надо кормить окладом, которого в их модели вообще нет. И это без роялти, которое на соседнем сайте бренда обозначено как 27500 фиксом. Сложите: фикс каждый месяц плюс оклад менеджера плюс вы сами не зарабатываете первые месяцы.
Резюме. Продукт может работать как инструмент внутри уже существующего агентства - если у вас есть база клиентов, вы добавляете к своим услугам генерацию контента и продаёте её тем, кто вам уже доверяет. Вот там экономика сойдётся, потому что у вас нулевая стоимость привлечения.
А как самостоятельный бизнес с нуля за полмиллиона - не сойдётся. Вы покупаете право продавать чужой софт по их цене, с их условиями, без своей базы и без своего бренда. Ровно то же самое можно делать по обычному агентскому договору, и обычно такие договоры заключают бесплатно.